Saltar al contenido
Vives Escribiendo

Secuencia en 7 pasos

7-pasos-textos-vender-mas-

Escribe para persuadir y vender más en 7 pasos

secuencia-7-pasos

Estás perdiendo casi el 60% de tus potenciales clientes

Creo que este dato es suficiente para aprender esa nueva manera de redactar o de conquistar al cerebro de nuestro lector

¿Quién soy?

rosa-morel.quien-soy
Para más info puedes ir a mi página web

Normalmente se que los conferenciantes, que los profesores se presentan.

Yo no quiero robaros ni un minuto para aprender a escribir o aprender a entender como funciona este métodos, estas técnicas.

En mi propia página web tenéis toda la información

Yo quiere que me conozcáis a través de una anécdota

Mi primera venta fue a los 6 años

Lo que ocurrió es que tuve una gran idea cuando estaba en mi dormitorio

Yo soy de Barcelona- Me hubiese gustado crecer en un sitio donde pudiera correr libre paro no fue así. Me pasaba el día entre libros. Quizás por eso me dedico a lo que me dedico hoy en día.

Rosa Morel

Monté mi primera tienda en mi habitación. Coloqué todos mis dibujos, mis juguetes, mi rana, todos los objetos que podía vender encima de los muebles. Hice dibujos para decorar la puerta. Puse flechas para guíar desde la puerta de entrada hasta mi dormitorio. Y corriendo fui a buscar a mi abuelo que vivía en el mismo edificio que yo.

Le dije: abuelo, tienes que venir; he montado una tienda increíble, maravillosa. Ta va a encantar.

Mi abuelo y yo tenemos una relacion muy bonita… El subió con sus manos detrás, como siempre, tan serio. Serio de mentira, en realiad era muy divertido.

Se paró delante de esta rana y me dijo: que rana más bonita.

Yo le dije: Pero ¿cómo no va a ser bonita? Es la mejor rana del mundo. La conozco desde siempre.

Él me dijo: ¿A sí? ¿Qué tiene de especial? Véndemela!

Tengo vídeos con cinco años donde mi abuelo me pregunta: Rosa, responde a esta pregunta y te voy a dar una peseta (moneda anterior al 2000 que se usaba en España). Cada vez acertaba me daban esa peseta y cada vez que fallaba me quitaban la peseta. Estaba acostumbrada a los retos de mi abuelo.

Pensé que tenía que decirle algo maravilloso sobre esta rana, te´nia que usar el sentido común para venderle esta rana por que si no para que´he estado tantas horas preparando esta tienda.

Mi abuelo: Véndemela

Yo le dije: Peor abuelo, es que no solo es rana es hucha. Puedes guardar el dinero dentro y además, fíjate en los colores y brilla. Y mira que ojos tan grandes tiene. Siempre ha estado ahí, es mi favorita. Me gusta tanto que no se si voy a vendértela. Creo que no te la voy a vender.

Y me dijo: No. Ahora me la quedo. Ahora la quiero y me dio una gran moneda de 500 pesetas que serían como tres dólares. Yo estaba pletórica, contenta, feliz.

Mi abuelo me quitó la rana, ya no me la devolvió.

Me dijo: una venta es una venta.

mi-primera-venta
La rana que le vendí a mi abuelo

Esta foto la tomé el año pasado porque sigue en su casa.

¿Qué podemos aprender de una historia tan infantil, tan básica?

¿Qué herramientas usé para vender?

Realmente utilicé herramientas de sentido común

A veces estamos tan obsesionados con la venta que perdemos de vista el sentido común.

La venta no es la prioridad sino la consecuencia porque nos olvidamos de algo tan fácil como

Primero, que nos encuentren

En internet, donde la palabra escrita es tan importante, porque no tenemos el lenguaje no verbal de como cuando entramos en una tienda real.

Que aparezca en primera posición en google, ese botón de venta, eso es lo que hace que un cliente nos encuentre y que luego compre y se convierta en cliente.

Haz tu tienda fácil de encontrar

Cuida el diseño, la parte visual

El diseño (los dibujos) es muy importante. Es la otra cara de la moneda a la hora de intentar vender en internet.

Hay gente que invierte miles de dólares en diseños web y luego a los textos de venta no le dan importancia ninguna cuando en realidad es la clave.

Comunica las características y los usos

Comuniqué como era mi rana, describí como era, las ventajas y los beneficios

Los usos que le podía dar y luego, conté mi historia.

Cuenta tu relación

Es mi rana favorita

Para cautivar a alguien, para llevarlo a nuestro terreno, para convertirlo en un enamorado de lo que vendemos o de quienes somos tenemos que convertirlo en creyente.

el-arte-de-cautivar
Guy Kawasaky

Hay como diferentes fases:

  • Hay gente que sigue mi marca porque le interesa lo que digo
  • Otros no les interesa pero me siguen igual
  • Luego están aquellos que quieren saber más
  • Y luego están los que haga lo que haga les gusta

Esos son los creyentes.

Los que todos los valores que por ejemplo yo comparto con mi marca, con lo que vendo, con lo que ofrezco, están tan interesados que yo podría vender un libro mal escrito y lo comprarían.

Eso no va a ocurrir, obviamente. Yo, en todo lo que hago intento transmitirlo a través de esos valores. Por eso se mantienen esos creyentes.

Los primeros creyentes de lo vendéis sois vosotros

Tú eres el primer creyente de tu producto o servicio

Robert Kiyosaki, que tiene un libro titulado El Arte de Cautivar nos dice que para convertir.

Me vien mucha gente y me dice: Rosa, es que yo vendo por afiliación en internet o pertenezco a una network y claro, no venden su propio servicio o producto muchas veces.

No es lo mismo venderse a uno mismo que vender un producto de un tercero, que no lo has creado tu, que no lo sientes del mismo modo.

Rosa Morel

Si tu no eres creyente de ese producto no vas a vender igual de bien que si lo quisieras para tí mismo.

Esa es la primera base. Y si esto no funciona, si no creemos en lo que vendemos ya podéis utilixzar este método o el queráis que, ese 59% de los clientes que pueden perderse porque los textos no estén bien escritos van a seguir ahí, en el limbo.

¿Qué es CopyWrinting?

El método secuencia en 7 pasos

7 pasos

  • Búsqueda
  • Organización
  • Análisis
  • Inspiración
  • Redacción
  • Corrección
  • Testeo

¿Qué es lo primero que haces?

¿Qué es lo primero que haces cuando te pones a escribir un texto de venta?

Le pongo estos siete pasos desordenados y le digo: ordénamelos.

Suelen decirme, o me inspiro o escribo.

Qué ben que eres capaz de hacer esto. Yo llevo diez años en esto y no soy capaz de sentarme a escribir directamente o si lo hago no sirve para nada. Seguro que texto estratégico de venta no va a ser.

¿Cómo vas a inspirarte si la final cuando te inspiras terminas copiando?

Cómo puedes ponerte a escribir sin más si no sabes a quién si no sabes el qué si no sabes el cómo. Tehace falta una estructura.

Por favor, sigue este método paso a paso porque funciona, porque no ha salido de debajo de una piedra.

Búsqueda

Realizo una investigación y búsqueda y lo pongo todo en un documento

No deberías tardar más de 5 minutos

Ese bloqueo de la hoja en blanco ya no existe

Organización

Abres otro documento y seleccionas las ideas principales.

Extraes frases valiosas.

Incluso puedes empezar con el análisis, tercera fase

Análisis

Empiezas a seleccionar las palabras clave.

Quizás pienses que las palabras clave son las keywords que nos permiten posicionarnos en internet.

Siempre hay palabras clave de cada producto o servicio, de cada negocio incluso de nosotros mismos si nos vendemos a través de yotube.

Siempre hay una serie de palabras clave

El CORPUS es decidir qué palabras van a definir lo que voy a vender

Una vez tenemos eso pasamos a la fase de análisis

Análisis

Empezar a hacernos preguntas, empezar a cuestionar a veces puede ser tedioso. La primera vez cuesta.

Nunca me he planteado que quiero que sienta mi cliente cuando es lo más importante.

¿Qué emoción quiero evocar con ese texto?

¿Qué quiero que sienta mi cliente?

¿Hay repeticiones en las ideas principales que he extraído?

Es como ponerse una bata de científico.

Hay Rosa, me entanta tu trabajo, es tan creativo…

¿Qué dices?

Yo no soy copy de agencia (como hemos visto antes) yo soy copy digital. Lo que hago es escribir para vender online, por lo tanto soy estratégica.

Tengo que poner mi bata blanca como si estuviera en un laboratorio

Rosa Morel

CONCLUSIÓN

REFERENCIAS

LIBROS

Robert Cialdini –