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Vives Escribiendo

Las Mejores Técnicas de CopyWriting

copy-writing

Técnicas Básicas de Redacción Persuasiva con ejemplos

Los textos de una web son una pieza fundamental para:

  • Aumentar sus ventas
  • Comunicar más efectivamente una oferta
  • Transmitir mejor los beneficios de un producto o servicio
  • Captar con más facilidad la atención de los usuarios
  • Convertir algunos de tus usuarios en clientes

Ya ves que los textos son una clave fundamental para convertir usuarios en clientes así como para posicionar tu web en las SERPS de Google para que te encuentren personas que no te conocen.

¿Qué es el CopyWriting?

Seguro que has oído hablar en alguna ocasión del CopyWriting. Aunque lo parece no es un término nuevo. Desde los años 50 se usa en EE.UU. en la publicidad. Con el auge de internet ha regresado con mucha más fuerza.

El CopyWriting es un técnica de redacción persuasiva enfocada a inducir a nuestro público para que realice una acción concreta.

¿Cuál es su objetivo?

El objetivo va a ser que mi usuario objetivo acabe realizando la acción para la que yo he diseñado esta campaña.

No sólo sirve para vender sino que a través de una campaña, por ejemplo, puedo conseguir que más personas se suscriban a mi News Letter o a un evento que he organizado.

Por ejemplo, si soy un especialista en nutrición con una página web puedo usar el Copy para conseguir más citas para mi consulta a través de una Landing Page.

Los objetivos pueden ser muy distintos y a través de las palabras los podemos conseguir.

¿Por qué es importante el CopyWriting?

Antes no existía tanta competencia pero con la llegada de internet hay un montón de páginas que hablan de lo mismo y ofrrecen servicios y productos muy similares.

A través de la escritura persuasiva puedo conseguir que mi página sea diferente al resto otorgando a las palabras la capacidad de llegar con más fuerza al usuario creando mi identidad con un tono de voz propio.

Además consigo crear un concepto publicitario propio que va a resultar fundamental en la estrategia de marketing.

Esto es lo que realizan marcas como Mr. Wonderfull

Y AUSSIE

Observa que a través de las palabras se diferencia de otras marcas de productos para el cabello.

El Copy también me permite transmitir con facilidad y de una forma más sutil los beneficios que tiene mi oferta o mi producto.

Eso lo hace conectando con el usuario a través de las emociones y aumenta la visibilidad de mi marca tanto online como offline para ponerla en una posición más destacada.

¿Cómo lo conseguimos despertar el interés?

Lo que logra el Copy es crear una necesidad, despertar el interés y potenciar el deseo hacia un producto, un servicio o una oferta concreta presentándolo a nuestro público objetivo (tarjet) o buyer persona como la solución a esa preocupación que tiene.

¿Cómo podemos conseguir nuestro objetivo?

  • Investigación
  • Objetivo
  • Público
  • Empatía
  • Beneficios
  • Estilo
  • Los puntos anteriores deben ser capaces de inducir al usuario a que realice una acción al que le guiamos para que acabe el proceso tal y como nosotros lo hemos diseñado.

Investiga correctamente y documentate bien.

Tienes que conocer el producto como si lo hubieses creado tu mism@.

Tener claro el Objetivo

Céntrate en una única proposición de venta y sobre ella redacta el contenido que estás desarrollando

Ten presente tu Público Objetivo

Debes siempre tener en cuenta tu público objetivo, tu buyer persona.

Identifica qué necesita porque a partir de ahí te será más fácil conectar con ellos.

Practica Empatía

Imprescindible en el CopyWriting.

Tienes que ser capaz de ponerte en el lugar del otro y conocer cuales son sus intereses, sus preocupaciones.

A partir de ahí debes crear un texto que realmente llegue a colmar sus necesidades.

Transmitir los Beneficios

Saber identificar y transmitir los beneficios y no confundirlos nunca con las características.

Al usuario lo que le interesa es lo que le ofrece ese producto, porqué tiene que consumirlo, por qué debe introducirlo en su vida.

No le interesa tanto cómo lo va a hacer, qué puede hacer ese producto por él.

De alguna manera, el Copy logra que el buyer persona se visualice con ese producto, usándolo, disfrutando del mismo, dejando de lado las características técnicas, por ejemplo.

El Estilo de la Marca

Todo lo anterior hay que hacerlo con el estilo de la marca, la personalidad y la identidad propia que tenga esa marca.

Llamada a la Acción

Los puntos anteriores deben ser capaces de inducir al usuario a que realice una acción al que le guiamos para que acabe el proceso tal y como nosotros lo hemos diseñado.

El Modelo AIDA

El modelo AIDA

  • Atención
  • Interés
  • Deseo
  • Acción

¿Cómo podemos implementar AIDA en nuestro CopyWriting?

Atención

Podemos llamar la ATENCIÓN a través de un TITULAR, por ejemplo.

Interés

Potenciamos el INTERÉS dando más explicaciones, argumentando nuestro contenido, mostrando datos que aporten credibilidad a nuestro discurso.

Deseo

Aumentando ese DESEO a través de testimonios, a través de la prueba social, argumentando más y repitiendo los beneficios…

Acción

Finalmente todos eso elementos nos llevan a inducir a la ACCIÓN al usuario, que haga alguna acción concreta para lo que está diseñada esa campaña.

Fórmula 4Us

Modelo de las 4 Us

  • URGENCIA
  • ÚNICO
  • UTILIDAD
  • ULTRA ESPECÍFICO

Urgencia

Único

Utilidad

Ultra específico

Puntos de Dolor

A través de nuestros textos debemos intentar pinchar en esos puntos de dolor.

Eso punto de dolor son las preocupaciones que tiene nuestro usuario para que finalmente nuestro producto se presente como la solución a esos puntos de dolor que puedan tener.

Titular

Cuerpo del Texto

Cierre del Texto

Propuesta de Titular